AI 제품 가격 설계: 좌석·사용량·성과 기반 비교•
왜 갑자기 다들 GTM을 이야기할까 (PLG 트렌드의 변화)•
기업용 AI 에이전트 보안·권한 체크리스트•
대시보드가 보여주지 않는 진실 (데이터 너머를 보라)•
가까운 사람의 피드백이 위험한 이유 (3F의 함정)•
Go-to-Market 전략 예시: B2B SaaS 세 가지 시나리오•
AI 활용 사례 우선순위 매트릭스: 무엇부터 검증할 것인가•
TAM·SAM·SOM에서 시장 진입 순서까지 연결하는 법•
'상상 속의 고객' 문제: ICP가 오해를 낳는 이유•
해외 AI SaaS의 한국 진입: UI 번역과 리셀러 계약을 넘어서•
GTM 101: 스타트업의 매출 파이프라인 설계•
AI 에이전트 PoC 평가표: 데모를 운영 증거로 바꾸는 법•
OKR의 역설: 구글의 목표 설정 프레임워크가 왜 스스로의 적이 되었나•
AI 매출의 착시: GMV와 ARR의 차이•
리텐션의 함정: 초기 지표가 위험한 이유 (The 'Glass Slipper' Trap)•
B2B 마케팅 성공사례를 파이프라인으로 읽는 법•
구경꾼들이여, 이제 내려와서 직접 뛸 시간이다.•
가격은 권력이다: 가격 결정력이 비즈니스의 본질이다•
글로벌 시장의 환상: 로컬이 먼저인 이유•
PM의 역할은 끝났다. 이제는 프로듀서의 시대다.•
기업 AI 도입 90일 로드맵: 진단에서 운영 결정까지•
AI 에이전트 Build vs Buy: 무엇을 만들고 무엇을 살 것인가•
애자일: 성공의 비밀인가, 실패의 이유인가•
숨겨진 위기: ‘조용한 퇴사’가 드러내는 현대 조직의 망가진 피드백 루프•
AI 제품 가격 설계: 좌석·사용량·성과 기반 비교•
구경꾼들이여, 이제 내려와서 직접 뛸 시간이다.•
PM의 역할은 끝났다. 이제는 프로듀서의 시대다.•
GTM 101: 스타트업의 매출 파이프라인 설계•
'상상 속의 고객' 문제: ICP가 오해를 낳는 이유•
기업용 AI 에이전트 보안·권한 체크리스트•
OKR의 역설: 구글의 목표 설정 프레임워크가 왜 스스로의 적이 되었나•
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대시보드가 보여주지 않는 진실 (데이터 너머를 보라)•
애자일: 성공의 비밀인가, 실패의 이유인가•
가까운 사람의 피드백이 위험한 이유 (3F의 함정)•
AI 활용 사례 우선순위 매트릭스: 무엇부터 검증할 것인가•
해외 AI SaaS의 한국 진입: UI 번역과 리셀러 계약을 넘어서•
TAM·SAM·SOM에서 시장 진입 순서까지 연결하는 법•
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AI 에이전트 PoC 평가표: 데모를 운영 증거로 바꾸는 법•
B2B 마케팅 성공사례를 파이프라인으로 읽는 법•
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안광섭 (오스왈드)

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GTM 컨설턴트 · INLEVEL9 대표 / 세종대학교 겸임교수

Gamma에서 GTM 전략을 맡았던 경험을 바탕으로, 누구에게 어떤 가치를 얼마에 어떻게 판매할지 함께 결정합니다. INLEVEL9은 안광섭이 직접 컨설팅과 코칭을 수행하는 1인 컨설팅펌입니다.

오스왈드부띠끄컨설팅펌(OBF)에서 시작한 컨설팅 활동을 INLEVEL9으로 이어가고 있습니다. 안광섭은 오스왈드(Oswarld, Kwangseob Ahn)라는 이름으로도 활동합니다.

INLEVEL9에서 기업의 AI 도입·전환·준비를 돕고, 시장 진입·제품 전략·GTM 전략의 방향을 제시합니다. 넥슨의 게임 프로젝트, 한화생명의 금융 프로젝트, Notion의 한국 론칭과 커뮤니티, Kakao Brain의 AI 제품, Gamma의 GTM 전략을 거치며 제품과 시장, 기술과 사람 사이의 간격을 줄여왔습니다. 최근에는 인간과 AI가 오래 함께 일할 때 무엇을 기억하고, 잊고, 다시 확인해야 하는지 연구합니다. 고려대학교에서 기술경영 석사와 MBA를 마쳤으며, 《생각을 맡기는 사람들: 호모 브레인리스》를 썼습니다.

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함께 다루는 GTM 의사결정

고객 선택과 포지셔닝

누가 어떤 상황에서 제품을 구매하는지, 어떤 문제와 대안을 기준으로 선택하는지 정리합니다.

가격과 판매 방식

고객이 지불하는 가치와 가격의 기준을 연결하고, 제품 주도·영업 주도·파트너 판매 방식의 적합성을 검토합니다.

시장 진입과 실행

진입할 시장의 순서와 채널을 정하고, 제품·마케팅·영업이 함께 확인할 실행 과제와 판단 기준을 만듭니다.

대표와 GTM 실무자 코칭

진행 중인 사업과 고객의 수익 구조를 놓고, 막혀 있는 의사결정과 다음 실행을 함께 검토합니다.

함께 일한 분들의 GTM 추천사

LinkedIn에 공개된 추천사를 요약했습니다. 추천인의 직함은 원문 확인 당시 표기이며, 원문 열람에는 LinkedIn 로그인이 필요할 수 있습니다.

한국 시장 진입

Grant Lee

Co-Founder / CEO · Gamma

Gamma의 한국 시장 진입에서 파트너십·커뮤니티·생태계 구축을 함께 실행한 경험을 바탕으로, 전략과 실행을 연결하는 GTM 역량을 평가했습니다.

LinkedIn 추천사 원문

현지 포지셔닝과 실행

Amanda Rothbard

Community · Gamma

현지 메시지와 포지셔닝을 설계하고 행사·파트너십·커뮤니티를 통해 실행하며, 리더십·현지 파트너·사용자를 조율한 경험을 추천사에 담았습니다.

LinkedIn 추천사 원문

한국 커뮤니티 구축

Rita Huang

Global Community Growth · TRAE

TRAE 한국 커뮤니티를 처음부터 만들고 온·오프라인 활동을 운영한 협업을 소개하며, 주도적인 실행과 실질적인 해결책을 높이 평가했습니다.

LinkedIn 추천사 원문

GTM 경험과 공개 코칭 후기

직접 쓴 실무 경험

Gamma에서 GTM을 맡으며 배운 고객 선택과 가격 설계

안광섭이 Gamma에서 맡았던 GTM 업무를 직접 설명한 글입니다. 제품·영업·마케팅·고객 관리팀의 조율과 고객 선택, 가격, 구매·재구매를 판단한 경험을 담았습니다.

원문 읽기

코칭 참여자의 공개 후기

영원 김영훈 대표의 GTM 코칭 후기

김영훈 대표가 안광섭에게 받은 첫 GTM 코칭을 공개한 글입니다. 기술보다 고객의 비즈니스와 수익 구조를 먼저 살펴보는 접근에서 배운 내용을 소개합니다.

원문 읽기

안광섭의 GTM 글

주요 경력

현재

세종대학교 · INLEVEL9

겸임교수 · 전략 컨설턴트

기업 AI 도입과 전환, 시장 진입, 제품 전략, GTM 전략을 연구·교육하고 실제 조직의 실행 과제로 연결합니다.

이전 경력

Gamma

Senior GTM Strategy Manager

신규 기능 출시 및 시장 확장을 위한 GTM 전략 설계 및 실행, Product/Sales/Marketing 팀 간 협업 리딩

2021.09 - 2024.02

카카오브레인

Product Manager

AI 모델 기반 신규 프로젝트 진행, 카카오브레인 패스파인더 기획 및 운영

2020.08 - 2021.09

한화생명

Project Manager

금융 연계 신사업 개척 및 혁신 조직 구축, 구독형 보험 등 신규 서비스 기획

2016.03 - 2020.08

넥슨코리아

Development PM

글로벌 런칭 프로젝트 관리, 한국/북미/동남아 등 다국가 출시 경험

연구·저서·미디어

현재

Human–AI Interaction Research · Daily Arxiv

장기 대화형 AI의 기억·망각·검증을 연구하고, 매일 글로벌 AI 논문을 고르는 Daily Arxiv를 운영합니다.

2026

《생각을 맡기는 사람들: 호모 브레인리스》

AI 시대에 사고와 판단을 위임하는 인간의 변화를 다룬 저서로, 2026 세종도서 교양부문 우수도서에 선정되었습니다.

매일 오전 11시

INLEVEL9 Letter

AI, 비즈니스, 사회의 변화가 어떻게 이어지는지 분석하고 판단에 쓸 수 있는 신호를 전합니다.

학력

고려대학교

기술경영 석사와 MBA를 마쳤습니다.